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OPPO和vivo的狂飙突进超乎大多数人的想象。小米的“饥饿营销”和线上思维曾引起整个行业效仿，华为的品牌战略和创新意识也历来被人津津乐道，而OPPO和vivo凭的是什么？
“去年中国市场的手机增量主要来自于三四线以下城市或农村，这部分市场恰恰是OPPO、vivo渠道传统的强势布局所在。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示。
用手机品牌的普及程度来判断一个地区的经济发展水平未必科学，但确实有效，即使在深圳，中心城区和其他地区也能体现出很大的不同。记者1月底在国内某四线城市调查发现，当地的手机专卖门店几乎是清一色的蓝绿（oppo、vivo的商标颜色）搭配，在运营商的手机卖场里，vivo柜台也占据着的位置，且最多顾客光顾。
“苹果三星太贵，vivo也是，同样的功能只需要花苹果三星一半的钱。”一位vivo手机导购员对记者表示,“这里很少人用华为。”当记者问及华为时，她如此回复。
广开店与高提成
在中国市场，目前的手机渠道主要有两大类：线下渠道和线上渠道。OPPO与vivo走的是线下渠道（手机专卖门店）之路，并且运作得炉火纯青。相较于线上模式，线下渠道需要更耐心的经营，但却能直接触达消费者。“平时我手机坏了都不知道怎么修，有专卖店在我就知道该找谁了。”一位vivo用户向记者坦陈。而在OPPO专卖柜台前，一位换新机的中年妇女正要求导购员给她安装一个炒股软件。
OPPO和vivo还给予基层销售人员很高的提成待遇。据记者了解到，在自己的销售队伍之外，OPPO、vivo有很多“编外人员”，他们不属于专卖店导购，但却能从门店拿货，并与门店一起分摊销售提成。“我卖一台手机的利润大概是100至200元，实体店卖一台手机的利润应该在300至500元之间，看不同的机型，越贵的利润越高。”一位OPPO的“编外销售人员”对记者透露道。对于猛拼性价比的来说，很少有品牌提供得起如此高昂的激励政策。